01診斷調(diào)研

       零越品牌創(chuàng)始于2012年，最初在杭州起步，從淘寶渠道開始售賣汽車座墊。經(jīng)營多年但沒有形成品牌沉淀，沒有核心競爭力，客戶對零越品牌也沒有形成深刻印象。主 做中端車型座套，產(chǎn)品款式100+，但同質(zhì)化嚴重，沒有主打爆款。電商平臺以京東店 和 淘 寶 店 為 主，網(wǎng)店的視覺形象太過粗糙，用戶第一印象就覺得專業(yè)度不夠 。品牌 LOGO及VI形象不成體系，用戶無法形成辨識度。依靠平臺和直通車所得到的自然流 量不穩(wěn)定，費用也是無底洞，缺乏固定的客戶流量。網(wǎng)店的營銷活動沒有固定的年度營 銷規(guī)劃和布局，沒有提前做好相關(guān)的準備。

02戰(zhàn)略定位

       在渠道定位方面，考慮淘寶天貓競爭激烈，且陷入到比價的惡性價格戰(zhàn)之中，對平 臺的付費流量依賴嚴重，創(chuàng)始人果斷決策關(guān)閉所有電商平臺店鋪，主做私域、線下、出口三個渠道。公司之前有多個商標(biāo)，為了形成品牌積累，國內(nèi)市場就聚焦打造“零越”品牌，出口市場就聚焦打造“EKR”。產(chǎn)品定位專車定制，中高端品質(zhì)。

03品牌塑造

       匯和圍繞零越的戰(zhàn)略定位，系統(tǒng)的進行了品牌形象的設(shè)計，包括LOGO、VI系統(tǒng)、 產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品畫冊、廠區(qū)文化氛圍裝飾、對外宣傳海報、參展形象等等。樹立了品牌的專業(yè)度和品質(zhì)感，快速在市場中拉開了與競爭廠商的距離。

       除了品牌視覺形象的設(shè)計落地，匯和還提供了一系列公司發(fā)展的策略，包括依托 一線城市放大市場格局，注冊廣州公司，讓品牌更具影響力和市場輻射力。要注重線下銷售，線下的品牌知名度的積累會直接轉(zhuǎn)換成線上的銷售額，不要把注意力盯著線上。在產(chǎn)品、技術(shù)、市場創(chuàng)新上，現(xiàn)階段的零越?jīng)]有能力實現(xiàn)顛覆，但是在模式創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、爆款打造上可以做文章。 在營銷方面，自身品牌沒有影響力但是可以借勢，線下把產(chǎn)品打入知名品牌5S店， 例如把產(chǎn)品銷售到寶馬的5S店就可以借著寶馬的品牌影響力打出“零越擁有寶馬品質(zhì)”。提前制定年度的營銷計劃，設(shè)立營銷目標(biāo)。 在客戶服務(wù)方面，其實用戶自主安裝汽車座套有一定困難，可以選擇與各地區(qū)的 汽修廠或者汽車美容店合作，采用客戶自行到店或者合作商上門服務(wù)，以此解決安裝 問題，提升客戶滿意度。

04落地實施

       在長期的戰(zhàn)略合作過程中，匯和為零越的品牌落地提供了持續(xù)的品牌營銷策略及各項服務(wù)，包括營銷活動宣傳、形象更新、物料印刷制作等一系列的服務(wù)。零越公司在創(chuàng)始人兄弟的帶領(lǐng)下，發(fā)展勢頭強勁，各項規(guī)模逐年增長。2019年，開始布局線上短視頻平臺，積極出海，擁抱全球化，并拓展國內(nèi)線下渠道，營業(yè)額突破2000萬元。2020年，團隊規(guī)模增至90多人，強化技術(shù)創(chuàng)優(yōu)，深化營銷升級，開設(shè)了廣州營銷分公司。 2021年，線下渠道布局超過3000家門店。工廠生產(chǎn)面積超過3200平米。業(yè)務(wù)拓展到7 個國家。2020年，公司成員增長到130人，擁有大量高端進口設(shè)備，技術(shù)成為行業(yè)標(biāo)桿， 全網(wǎng)粉絲超50萬。2023年，公司創(chuàng)立11周年，累計營收實現(xiàn)2億元，汽車座套累計銷量 超過40萬套，全國約7000家經(jīng)銷商門店。產(chǎn)品行銷12國。